下の表は「お客さんが商品を買い、リピーター(ファン)になるまでの心の流れ」です。
売れない商品は、どこかでお客さんが止まっています。
そこを発見して改善できれば、売れる商品に再生することができます。
1.認知:なぜ知らない
  • なぜAKB48を知らないのか
  • なぜAKB48を見ないのか
  • なぜAKB48に驚かないのか
  • なぜAKB48に気付かないのか
  • なぜAKB48は目に留まらないのか
  • AKB48以外の何に目を奪われているのか
  • なぜAKB48に注目しないのか
2.興味:知っているのに、なぜ興味を持たない
  • なぜAKB48に興味を持たないのか
  • なぜAKB48に関心が無いのか
  • なぜAKB48を無視するのか
  • なぜAKB48は自分に関係ないのと思うのか
  • なぜAKB48を欲しいと思わないのか
  • なぜAKB48の名前を覚えないのか
  • なぜAKB48をイメージできないのか
3.検索:興味はあるのに、なぜ見つからない
  • なぜAKB48を探さないのか
  • なぜAKB48は見つからないのか
  • なぜAKB48は検索にヒットしないのか
  • どんな単語でAKB48を検索しているのか
  • AKB48の何を調べていたのか
  • なぜAKB48の名前を忘れるのか
  • 何を探していたら、AKB48を見つけたのか
4.比較:見つかったのに、なぜ比較されない
  • AKB48の何を比較したいのか
  • なぜAKB48は比較できないのか
  • 何とAKB48を比較しているのか
  • なぜ人にAKB48のことを聞かないのか
  • なぜAKB48の資料請求をしないのか
  • なぜAKB48のパンフレットを手に取らないのか
  • なぜAKB48を手に取らないのか
5.選択:比較されたのに、なぜ選ばれない
  • なぜAKB48のメリットを感じないのか
  • どこにAKB48のデメリットを感じたのか
  • 何がAKB48を選ぶ障害となったのか
  • なぜAKB48を検討しないのか
  • 選ばれたAKB48の何が良かったのか
  • AKB48以外の何を選んだのか
  • AKB48のどこが想像と違ったのか
6.購入:選んだのに、なぜ買わない
  • なぜAKB48を買う理由が無くなったのか
  • なぜAKB48のお店に入れないのか
  • なぜAKB48を持ち帰れないのか
  • AKB48の何が面倒だったのか
  • なぜAKB48を買わずに出ていくのか
  • AKB48ではなく、本当は何が欲しかったのか
  • なぜAKB48を買うのは恥ずかしいのか
7.共有:買ったのに、なぜ人に伝えない
  • なぜAKB48を人に教えたくないのか
  • なぜAKB48を広めたくないのか
  • なぜAKB48を拡散しないのか
  • なぜAKB48を共有しないのか
  • なぜAKB48を人前で使えないのか
  • なぜAKB48に後ろめたさを感じるのか
  • なぜAKB48は星1つなのか
8.ファン:なぜ使い続けない
  • なぜAKB48のリピーターにならないのか
  • なぜAKB48に感動しないのか
  • なぜAKB48を食べられなかったのか
  • なぜ他のAKB48に乗り換えたのか
  • なぜAKB48を支援しないのか
  • なぜAKB48の購入を後悔しているのか
  • AKB48のどこに期待していたのか