下の表は「お客さんが商品を買い、リピーター(ファン)になるまでの心の流れ」です。
売れない商品は、どこかでお客さんが止まっています。
そこを発見して改善できれば、売れる商品に再生することができます。
1.認知:なぜ知らない
  • なぜ山田ラーメンを知らないのか
  • なぜ山田ラーメンを見ないのか
  • なぜ山田ラーメンに驚かないのか
  • なぜ山田ラーメンに気付かないのか
  • なぜ山田ラーメンは目に留まらないのか
  • 山田ラーメン以外の何に目を奪われているのか
  • なぜ山田ラーメンに注目しないのか
2.興味:知っているのに、なぜ興味を持たない
  • なぜ山田ラーメンに関心が無いのか
  • なぜ山田ラーメンはニーズが無いのか
  • なぜ山田ラーメンを無視するのか
  • なぜ山田ラーメンは自分に関係ないのと思うのか
  • なぜ山田ラーメンを欲しいと思わないのか
  • なぜ山田ラーメンの名前を覚えないのか
  • なぜ山田ラーメンをイメージできないのか
3.検索:興味はあるのに、なぜ見つからない
  • なぜ山田ラーメンを探さないのか
  • なぜ山田ラーメンを調べないのか
  • どこで山田ラーメンを調べていたのか
  • なぜ山田ラーメンは検索にヒットしないのか
  • 山田ラーメンの何を調べていたのか
  • なぜ山田ラーメンの名前を忘れるのか
  • 何を探していたら、山田ラーメンを見つけたのか
4.比較:見つかったのに、なぜ比較されない
  • 山田ラーメンの何を比較したいのか
  • なぜ山田ラーメンは比較できないのか
  • なぜ人に山田ラーメンのことを聞かないのか
  • なぜ山田ラーメンの資料請求をしないのか
  • なぜ山田ラーメンのパンフレットを手に取らないのか
  • なぜ山田ラーメンのサンプルを使わないのか
  • なぜ山田ラーメンのチラシを手に取らないのか
5.選択:比較されたのに、なぜ選ばれない
  • 山田ラーメンに何を求めているのか
  • なぜ山田ラーメンのメリットを感じないのか
  • なぜ山田ラーメンを不快に思ったのか
  • 何が山田ラーメンを選ぶ障害となったのか
  • 何に影響され山田ラーメンを選ぶのか
  • 選ばれた山田ラーメンの何が良かったのか
  • 山田ラーメンにどんなイメージを持っていたのか
6.購入:選んだのに、なぜ買わない
  • なぜ山田ラーメンを買う理由が無くなったのか
  • なぜ山田ラーメンを買えなかったのか
  • なぜ山田ラーメンを買いに行けないのか
  • なぜ山田ラーメンを持ち帰れないのか
  • なぜ山田ラーメンを買わずに出ていくのか
  • 山田ラーメンではなく、本当は何が欲しかったのか
  • なぜ山田ラーメンは気軽に買えないのか
7.共有:買ったのに、なぜ人に伝えない
  • なぜ山田ラーメンを人に教えたくないのか
  • なぜ山田ラーメンを広めたくないのか
  • なぜ山田ラーメンを拡散しないのか
  • なぜ山田ラーメンを人前で使えないのか
  • なぜ山田ラーメンに後ろめたさを感じるのか
  • なぜ山田ラーメンをツイートしないのか
  • なぜ山田ラーメンにマイナス評価を付けたのか
8.ファン:なぜ使い続けない
  • 山田ラーメンの何が不満だったのか
  • なぜ山田ラーメンに熱中してくれないのか
  • なぜ山田ラーメンに感動しないのか
  • なぜ山田ラーメンを最後まで使わないのか
  • なぜ他の山田ラーメンに乗り換えたのか
  • なぜ山田ラーメンを支援しないのか
  • 山田ラーメンのどこに期待していたのか