下の表は「お客さんが商品を買い、リピーター(ファン)になるまでの心の流れ」です。
売れない商品は、どこかでお客さんが止まっています。
そこを発見して改善できれば、売れる商品に再生することができます。
1.認知:なぜ知らない
  • なぜ僕を知らないのか
  • なぜ僕を見ないのか
  • なぜ僕に驚かないのか
  • なぜ僕に気付かないのか
  • なぜ僕は目に留まらないのか
  • 僕以外の何に目を奪われているのか
  • なぜ僕に注目しないのか
2.興味:知っているのに、なぜ興味を持たない
  • なぜ僕に興味を持たないのか
  • なぜ僕はニーズが無いのか
  • なぜ僕を忘れるのか
  • なぜ僕を無視するのか
  • なぜ僕を欲しいと思わないのか
  • なぜ僕の名前を覚えないのか
  • なぜ僕をイメージできないのか
3.検索:興味はあるのに、なぜ見つからない
  • なぜ僕を探さないのか
  • なぜ僕を調べないのか
  • なぜ僕は検索にヒットしないのか
  • どんな単語で僕を検索しているのか
  • 僕の何を調べていたのか
  • なぜ僕の名前を忘れるのか
  • 何を探していたら、僕を見つけたのか
4.比較:見つかったのに、なぜ比較されない
  • 僕の何を比較したいのか
  • 何と僕を比較しているのか
  • なぜ店員に僕のことを聞かないのか
  • なぜ僕のことで電話をしてこないのか
  • なぜ僕の資料請求をしないのか
  • なぜ僕のチラシを手に取らないのか
  • なぜ僕を手に取らないのか
5.選択:比較されたのに、なぜ選ばれない
  • 僕に何を求めているのか
  • なぜ僕は信用されないのか
  • 何が僕を選ぶ障害となったのか
  • なぜ僕を検討しないのか
  • なぜ僕に魅力を感じないのか
  • 僕のどこが想像と違ったのか
  • 僕にどんなイメージを持っていたのか
6.購入:選んだのに、なぜ買わない
  • なぜ僕を買う気持ちが冷めたのか
  • なぜ僕を買えなかったのか
  • なぜ僕のお店に入れないのか
  • 僕の何が面倒だったのか
  • なぜ僕を買うのに不安を覚えたのか
  • 僕ではなく、本当は何が欲しかったのか
  • なぜ僕は気軽に買えないのか
7.共有:買ったのに、なぜ人に伝えない
  • なぜ僕を人に教えたくないのか
  • なぜ僕はオススメできないのか
  • なぜ僕を広めたくないのか
  • なぜ僕を人前で使えないのか
  • なぜ僕に後ろめたさを感じるのか
  • なぜ僕をブックマークしないのか
  • なぜ僕をブログに書かないのか
8.ファン:なぜ使い続けない
  • なぜ僕に満足しなかったのか
  • なぜ僕を好きになってくれないのか
  • なぜ僕に感動しないのか
  • なぜ僕を喜ばないのか
  • なぜ僕を食べられなかったのか
  • なぜ僕を捨てたのか
  • なぜ僕に罪悪感を感じるのか