下の表は「お客さんが商品を買い、リピーター(ファン)になるまでの心の流れ」です。
売れない商品は、どこかでお客さんが止まっています。
そこを発見して改善できれば、売れる商品に再生することができます。
1.認知:なぜ知らない
  • なぜ俺のブログを知らないのか
  • なぜ俺のブログを見ないのか
  • なぜ俺のブログに驚かないのか
  • なぜ俺のブログに気付かないのか
  • なぜ俺のブログは目に留まらないのか
  • 俺のブログ以外の何に目を奪われているのか
  • なぜ俺のブログに注目しないのか
2.興味:知っているのに、なぜ興味を持たない
  • なぜ俺のブログに興味を持たないのか
  • なぜ俺のブログに関心が無いのか
  • なぜ俺のブログはニーズが無いのか
  • なぜ俺のブログを忘れるのか
  • なぜ俺のブログは自分に関係ないのと思うのか
  • なぜ俺のブログの名前を覚えないのか
  • なぜ俺のブログをイメージできないのか
3.検索:興味はあるのに、なぜ見つからない
  • なぜ俺のブログを探さないのか
  • なぜ俺のブログは見つからないのか
  • なぜ俺のブログを調べないのか
  • なぜ俺のブログは検索にヒットしないのか
  • どんな単語で俺のブログを検索しているのか
  • なぜ俺のブログの名前を忘れるのか
  • 何を探していたら、俺のブログを見つけたのか
4.比較:見つかったのに、なぜ比較されない
  • なぜ俺のブログは比較できないのか
  • 何と俺のブログを比較しているのか
  • なぜ店員に俺のブログのことを聞かないのか
  • なぜ俺のブログのことで電話をしてこないのか
  • なぜ俺のブログの資料請求をしないのか
  • なぜ俺のブログのパンフレットを手に取らないのか
  • なぜ俺のブログを手に取らないのか
5.選択:比較されたのに、なぜ選ばれない
  • なぜ俺のブログは信用されないのか
  • なぜ俺のブログのメリットを感じないのか
  • どこに俺のブログのデメリットを感じたのか
  • 何に影響され俺のブログを選ぶのか
  • なぜ俺のブログに魅力を感じないのか
  • 俺のブログのどこが想像と違ったのか
  • 俺のブログにどんなイメージを持っていたのか
6.購入:選んだのに、なぜ買わない
  • なぜ俺のブログを買う理由が無くなったのか
  • なぜ俺のブログを買いに行けないのか
  • なぜ俺のブログのお店に入れないのか
  • なぜ俺のブログを買わずに出ていくのか
  • なぜ俺のブログを買うのに不安を覚えたのか
  • 俺のブログではなく、本当は何が欲しかったのか
  • なぜ俺のブログを買うのは恥ずかしいのか
7.共有:買ったのに、なぜ人に伝えない
  • なぜ俺のブログを人に教えないのか
  • なぜ俺のブログを人に教えたくないのか
  • なぜ俺のブログに共感しないのか
  • なぜ俺のブログを共有しないのか
  • なぜ俺のブログは恥ずかしいのか
  • なぜ俺のブログを「いいね」しないのか
  • なぜ俺のブログをブログに書かないのか
8.ファン:なぜ使い続けない
  • なぜ俺のブログを好きになってくれないのか
  • なぜ俺のブログに感動しないのか
  • なぜ俺のブログを使えなかったのか
  • なぜ俺のブログを最後まで使わないのか
  • なぜ俺のブログを捨てたのか
  • なぜ俺のブログに罪悪感を感じるのか
  • 俺のブログのどこに期待していたのか