下の表は「お客さんが商品を買い、リピーター(ファン)になるまでの心の流れ」です。
売れない商品は、どこかでお客さんが止まっています。
そこを発見して改善できれば、売れる商品に再生することができます。
1.認知：なぜ知らない
- なぜ俺のブログを知らないのか
- なぜ俺のブログを見ないのか
- なぜ俺のブログに驚かないのか
- なぜ俺のブログに気付かないのか
- なぜ俺のブログは目に留まらないのか
- 俺のブログ以外の何に目を奪われているのか
- なぜ俺のブログに注目しないのか
| 2.興味：知っているのに、なぜ興味を持たない
- なぜ俺のブログに興味を持たないのか
- なぜ俺のブログに関心が無いのか
- なぜ俺のブログを忘れるのか
- なぜ俺のブログを無視するのか
- なぜ俺のブログを欲しいと思わないのか
- なぜ俺のブログの名前を覚えないのか
- なぜ俺のブログをイメージできないのか
| 3.検索：興味はあるのに、なぜ見つからない
- なぜ俺のブログを探さないのか
- なぜ俺のブログは見つからないのか
- どこで俺のブログを調べていたのか
- なぜ俺のブログは検索にヒットしないのか
- どんな単語で俺のブログを検索しているのか
- 俺のブログの何を調べていたのか
- なぜ俺のブログの名前を忘れるのか
| 4.比較：見つかったのに、なぜ比較されない
- なぜ俺のブログは比較できないのか
- 何と俺のブログを比較しているのか
- なぜ人に俺のブログのことを聞かないのか
- なぜ俺のブログのことで電話をしてこないのか
- なぜ俺のブログの資料請求をしないのか
- なぜ俺のブログのチラシを手に取らないのか
- なぜ俺のブログを手に取らないのか
|  | 5.選択：比較されたのに、なぜ選ばれない
- 俺のブログに何を求めているのか
- なぜ俺のブログのメリットを感じないのか
- なぜ俺のブログを不快に思ったのか
- 何が俺のブログを選ぶ障害となったのか
- 何に影響され俺のブログを選ぶのか
- 俺のブログ以外の何を選んだのか
- 俺のブログにどんなイメージを持っていたのか
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6.購入：選んだのに、なぜ買わない
- なぜ俺のブログを買う気持ちが冷めたのか
- なぜ俺のブログを買えなかったのか
- なぜ俺のブログを買いに行けないのか
- なぜ俺のブログのお店に入れないのか
- なぜ俺のブログを持ち帰れないのか
- 俺のブログの何が面倒だったのか
- なぜ俺のブログを買わずに出ていくのか
| 7.共有：買ったのに、なぜ人に伝えない
- なぜ俺のブログを人に教えないのか
- なぜ俺のブログを人に教えたくないのか
- なぜ俺のブログを広めたくないのか
- なぜ俺のブログに共感しないのか
- なぜ俺のブログを共有しないのか
- なぜ俺のブログを「いいね」しないのか
- なぜ俺のブログをブログに書かないのか
| 8.ファン：なぜ使い続けない
- なぜ俺のブログに熱中してくれないのか
- なぜ俺のブログを好きになってくれないのか
- 俺のブログの何が合わなかったのか
- なぜ俺のブログの使い方が分からないのか
- なぜ俺のブログのクレームを言ったのか
- なぜ俺のブログの購入を後悔しているのか
- 俺のブログのどこに期待していたのか
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