下の表は「お客さんが商品を買い、リピーター(ファン)になるまでの心の流れ」です。
売れない商品は、どこかでお客さんが止まっています。
そこを発見して改善できれば、売れる商品に再生することができます。
1.認知:なぜ知らない
  • なぜ俺のサイトを知らないのか
  • なぜ俺のサイトを見ないのか
  • なぜ俺のサイトに驚かないのか
  • なぜ俺のサイトに気付かないのか
  • なぜ俺のサイトは目に留まらないのか
  • 俺のサイト以外の何に目を奪われているのか
  • なぜ俺のサイトに注目しないのか
2.興味:知っているのに、なぜ興味を持たない
  • なぜ俺のサイトに関心が無いのか
  • なぜ俺のサイトはニーズが無いのか
  • なぜ俺のサイトを忘れるのか
  • なぜ俺のサイトを無視するのか
  • なぜ俺のサイトを欲しいと思わないのか
  • なぜ俺のサイトの名前を覚えないのか
  • なぜ俺のサイトをイメージできないのか
3.検索:興味はあるのに、なぜ見つからない
  • なぜ俺のサイトを探さないのか
  • なぜ俺のサイトは見つからないのか
  • なぜ俺のサイトを調べないのか
  • どこで俺のサイトを調べていたのか
  • どんな単語で俺のサイトを検索しているのか
  • なぜ俺のサイトの名前を忘れるのか
  • 何を探していたら、俺のサイトを見つけたのか
4.比較:見つかったのに、なぜ比較されない
  • 俺のサイトの何を比較したいのか
  • なぜ人に俺のサイトのことを聞かないのか
  • なぜ俺のサイトのことで電話をしてこないのか
  • なぜ俺のサイトの資料請求をしないのか
  • なぜ俺のサイトのパンフレットを手に取らないのか
  • なぜ俺のサイトのサンプルを使わないのか
  • なぜ俺のサイトのチラシを手に取らないのか
5.選択:比較されたのに、なぜ選ばれない
  • 俺のサイトの何を重視しているのか
  • なぜ俺のサイトは信用されないのか
  • なぜ俺のサイトのメリットを感じないのか
  • 何が俺のサイトを選ぶ障害となったのか
  • 何に影響され俺のサイトを選ぶのか
  • 選ばれた俺のサイトの何が良かったのか
  • 俺のサイトにどんなイメージを持っていたのか
6.購入:選んだのに、なぜ買わない
  • なぜ俺のサイトを買えなかったのか
  • なぜ俺のサイトを買いに行けないのか
  • なぜ俺のサイトを持ち帰れないのか
  • なぜ俺のサイトを買わずに出ていくのか
  • 俺のサイトではなく、本当は何が欲しかったのか
  • なぜ俺のサイトを買うのは恥ずかしいのか
  • なぜ俺のサイトは気軽に買えないのか
7.共有:買ったのに、なぜ人に伝えない
  • なぜ俺のサイトを人に教えないのか
  • なぜ俺のサイトはオススメできないのか
  • なぜ俺のサイトを広めたくないのか
  • なぜ俺のサイトを共有しないのか
  • なぜ俺のサイトを人前で使えないのか
  • なぜ俺のサイトは星1つなのか
  • なぜ俺のサイトをブログに書かないのか
8.ファン:なぜ使い続けない
  • なぜ俺のサイトに感動しないのか
  • なぜ俺のサイトを使えなかったのか
  • なぜ俺のサイトを最後まで使わないのか
  • なぜ俺のサイトに親しみを感じないのか
  • なぜ俺のサイトの購入を後悔しているのか
  • なぜ俺のサイトに罪悪感を感じるのか
  • 俺のサイトのどこに期待していたのか